微商之亂

　　足不出戶 倆月造出“國際大牌”

　　近日，新京報記者上網(wǎng)體驗了一把“足不出戶造大牌”——坐在家中，不到倆月，花費兩三萬元，你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個小廠里誕生，并且可以上市銷售。

　　4月24日，在某知名網(wǎng)購平臺，記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司，對方承諾，花4000元，提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件，還有企業(yè)的中英文名稱，七八個工作日之后，即可幫忙注冊好一家合法的香港公司。

　　“最近怎么回事兒？好多人都跑來注冊公司。”這名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說，兩個月來，已經(jīng)成交50多筆，“大部分都是微商，都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、減肥藥、彩妝、護膚品的都有。”

　　“辦好后我們會給你把全套的公司文件寄過去，包括‘公司注冊證書’、‘商業(yè)登記證’‘法團文書’、鋼印等等。”而如果還需要商標，再交2000多元，最快一個月就能拿到商標注冊受理書，這個時候商標已經(jīng)可以使用了。

　　為什么要注冊香港公司？對方解釋，一方面是為了營造一個大品牌的形象，國人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個宣傳噱頭；另一方面，一般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問題，消費者很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠，你只是品牌所有商。

　　公司辦好了，找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上，有不少空白包裝的面膜，賣家常常自稱是獨家配方的自制產(chǎn)品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

　　新京報記者找到一款名為“玻尿酸強效鎖水補水天蠶保濕面膜”，該賣家位于廣州，并稱是自己的廠家。“你可以用自己的品牌和包裝，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢的‘三證’(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費，和1200元左右的備案代辦費就行了。”

　　對于產(chǎn)品本身的安全性，該賣家自信滿滿。“我們有各種證件和執(zhí)照，產(chǎn)品肯定安全，拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒問題，”對方稱，包裝上的生產(chǎn)廠商是我們，也同時參與備案，所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。

　　其實在網(wǎng)上，1.1元的代工成品不算最便宜，價格最低的廠家僅標價0.3元左右。

　　而找人做包裝則更簡單，以市場上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例，每片面膜的包裝售價在0.2元左右，設(shè)計好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費。

　　粗略計算，從一無所有到拿到自創(chuàng)國際品牌的面膜產(chǎn)品，僅需兩個月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計算，各類費用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產(chǎn)量越大，對固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。

　　微商之憂

　　傳銷式推廣 4塊錢面膜價翻7倍

　　層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價4元錢的面膜，經(jīng)層層代理加價，到消費者手中，價格已超過30元。

　　為了一睹微商代理們的日常，新京報記者臥底了某自稱擁有50萬人各級代理微商團隊，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個廣州廠家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月，由一名長春的80后女孩創(chuàng)辦。

　　臥底期間，一張各級代理分銷價目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團隊結(jié)構(gòu)。

　　該團隊中共分為四級代理，其中最低等級的為分銷代理，他們將直接面對消費者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷代理最少拿10盒，每盒進價105元；最上層的一級代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。

　　而該款面膜每盒到消費者手中的價格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價格進到一片面膜，經(jīng)過層層代理到消費者手中時，價格已經(jīng)翻倍超過30元。

　　事實上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”

　　如此看來，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。