極致行動科技總經(jīng)理連建欽（中國臺灣網(wǎng) 趙輝 攝）
很感謝給我這個機會來介紹我們公司，也很感謝各位來賓、各位朋友花時間聽我的簡報，我是機制科技的連建欽，我們公司開發(fā)手機運營游戲已經(jīng)8年了。之前我們主要開發(fā)功能性手機的游戲，在兩年前整個Apple iPhone帶起來的智能型的手機風(fēng)潮，所以我們開始開發(fā)智能型手機游戲。剛剛提到的嘻哈三國塔防就是我們智能型手機的游戲，這款游戲可以跨iPhone和Android手機平臺。我們發(fā)現(xiàn)，以這樣的平臺在整個全世界世界來看，單機游戲是很難賺到錢的，游戲的低價化和免費化，沒有品牌的公司就是一個中小型的廠商，我們公司有100人左右，比起國際性的EA，是很難勝出的。我們在2009年開始重新思考方向，我們開始決定投入網(wǎng)游的運營跟網(wǎng)游的開發(fā)。
我今天花一些時間給大家介紹臺灣手機網(wǎng)游目前營運的狀況，希望大家從中有所收獲。
臺灣智能手機的市場，剛剛中時的總經(jīng)理也介紹過，臺灣主要是智能手機的天下，我們客戶里面有九成都是智能機，iPhone跟Android占一半，其中Android比iPhone多一些，可是iPhone的客戶付費意愿是比較高的，我們的經(jīng)驗是，iPhone的客戶付費是Android的3倍。這邊的數(shù)據(jù)提到，到今年的5月，就是2011年5月，提出有290萬Android智能機的客戶，有一個數(shù)據(jù)，到今年年底會有400萬智能機的用戶。
另外，臺灣行動上網(wǎng)的普及率比大陸這邊高，因為臺灣電信業(yè)者在非常努力推峰頂傳送費套餐，所以臺灣買智能機的用戶一般都會跟運營商簽一個協(xié)議，這個協(xié)議里面就會含數(shù)據(jù)的套餐，所以臺灣Mobile互聯(lián)網(wǎng)的普及率是比較廣的。最近臺灣的政府又在推廣免費Wifi上網(wǎng)，在一些公共領(lǐng)域可以免費使用Wifi上網(wǎng)，這方面是臺灣的一個優(yōu)勢。
再有，臺灣用戶分布的年齡層是怎么樣呢，這里有一個數(shù)據(jù)，這是政府機關(guān)公布的一個數(shù)據(jù)，介于20-30歲是主流，現(xiàn)在20-30歲，30-40歲的年輕人和中壯人口，比較有收入，比較有經(jīng)濟主導(dǎo)權(quán)的人是智能機的主要人群。
看完臺灣用戶的介紹，大家會發(fā)現(xiàn)臺灣用戶現(xiàn)在的狀況有點類似PC，手機從GPS時代進入到了3G時代，整個穩(wěn)定都比GPS穩(wěn)定好得多。我們從2009年就開始布局手機游戲市場，2011年全球行動游戲營業(yè)額將達到48億美元，預(yù)估2014年全球營業(yè)額將達到73億美元，意即3年后市場規(guī)模比今年增50%。我們在2009年的時候開始投入，不管是開發(fā)和運營的部分，開發(fā)的部分，我們開發(fā)了第一款棋牌類的游戲，橫跨了三個平臺，PC、iPhone、Android，PC我們是跟Facebook合作，同時還有iPhone和Android版本，這個游戲上線到現(xiàn)在登錄量超過了200萬次，現(xiàn)在注冊的會員超過50萬，活躍的用戶大概是10萬個，還不錯。
除此之外，我們也跟很多大陸這邊的游戲廠商有很好的合作關(guān)系，我們從開始以來代理了很多手機網(wǎng)游在臺灣做銷售，有來自與大陸這邊的、日本、美國，我們跟大陸這邊游戲廠商的關(guān)系一直都很好，所以我們在2010年開始代理掌上明珠，大陸這邊開發(fā)的一款游戲叫《明珠三國Online》，這款游戲的營業(yè)額在臺灣是最高的，甚至它的ARPU值，或者營收超過部分的VP Game，甚至PC Game。目前我們一共代理了6款手機網(wǎng)游，因為后續(xù)進入臺灣的市場可能比較慢，所以目前還在成長當(dāng)中。
臺灣手機網(wǎng)游的機會與潛力在哪里呢？一是智能型手機持續(xù)熱賣，大多數(shù)手機用戶還在換機潮中。特別是現(xiàn)在iPhone4s在開賣，以前很多iPhone3的用戶都在轉(zhuǎn)。另外，大部分人都有上網(wǎng)的套餐。臺灣的ARPU值會比大陸這邊高。
臺灣手機網(wǎng)游用戶的資料是這樣，男跟女的比例是7：3，主流的使用年齡層是18-34歲，高峰期是晚上11點到凌晨2點。重度的玩家可以玩5個小時，就是插著電玩。我們很多玩家以前沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，他們會覺得網(wǎng)絡(luò)游戲真的還蠻好玩的，而且網(wǎng)絡(luò)游戲的特性是，下載的時候沒有門檻，可以免費下載。我們發(fā)現(xiàn)手機網(wǎng)游其實開拓了PC網(wǎng)游另外一個族群。最近常常有一些PC網(wǎng)游廠商跟我們講，他們最近有一些停滯，都是受到手機的影響，我覺得不是，因為我覺得很多玩手機游戲的人他會利用片刻零碎時候玩手機游戲。手機網(wǎng)游除了吸引上班族和學(xué)生族外，亦吸引了一個全新的消費者族群，也就是無法長時間使用PC的消費者，例如軍警、保安、外勤人員等。
極致手機網(wǎng)游營運優(yōu)勢在于，在迪化營運客服，我們協(xié)助合作伙伴修改符合臺灣市場的遣詞用語，并負責(zé)游戲官網(wǎng)的設(shè)計與維護。其實網(wǎng)游跟單機游戲不一樣，單機游戲做好，丟到APP Store其實與目前的競爭環(huán)境來講，有推廣沒推廣其實差異不大，可是網(wǎng)游不一樣，網(wǎng)游需要本地化的運營、本地化的客服跟本地化的支付工具，所以這就是一個本地化運營商具備的優(yōu)勢。剛剛提到極致的優(yōu)勢，有以下三點，我們有完整的金流模塊，透過由極致行動科技所開發(fā)的金流模塊，不論是KJava版本或是智能手機版本，合作廠商只需要介接一次，就可取得臺灣超過九成以上的金流管道。百萬會員數(shù)據(jù)庫，我們耕耘手機加值服務(wù)市場多年，擁有完整的手機游戲用戶數(shù)據(jù)庫，可直接針對目標族群發(fā)送推廣訊息，使廣宣操作更加精準。多元的銷售管道，與臺灣與香港的電信運營商合作多年。
這里總結(jié)了我們目前的優(yōu)勢，我們可以跟運營商做推廣，借各大新聞網(wǎng)站、游戲論壇廣宣曝光，電信帳單夾寄DM等等。謝謝大家！
