大陸團購網(wǎng)赴臺“卡位”搶“蛋糕”

　　10月中旬，大陸糯米網(wǎng)在臺灣的第六家分站，在臺南開始運營。

　　和臺灣本土的團購網(wǎng)站相比，過去一段時間，在臺灣的大陸團購網(wǎng)站更多專注于其前期渠道建設(shè)，在他們的策略中，待站穩(wěn)腳跟后，才會把“大陸牌”作為未來發(fā)展的“殺手锏”。

　　多點開花 赴臺積極布局

　　據(jù)統(tǒng)計，雖然目前臺灣上網(wǎng)人群中，有上網(wǎng)團購習(xí)慣的消費者占比不到10%，但臺灣 “主計處”10月份最新公布的調(diào)查顯示，臺灣上網(wǎng)普及率為67.7%，上網(wǎng)人數(shù)達1726萬人，創(chuàng)下歷史新高，可以預(yù)見，未來臺灣網(wǎng)上團購市場潛力巨大。

　　去年年底，團購網(wǎng)站創(chuàng)始者Groupon收購臺灣地圖日記，正式引爆臺灣團購網(wǎng)站白熱化競爭，如今，團購網(wǎng)站已成長至40多家。與此同時，大陸團購網(wǎng)站“拉手網(wǎng)”進駐臺灣，開始多點運營。今年年中，人人網(wǎng)旗下的“糯米網(wǎng)”也正式“插旗”臺灣，搶攻臺灣市場。

　　據(jù)糯米網(wǎng)臺灣區(qū)總經(jīng)理許禾杰分析，過往臺灣總被視為市場規(guī)模太小，但從實際數(shù)字來看，并非如此。臺灣一年的網(wǎng)購市場有兩三千億元(新臺幣，下同)，而2011年團購市場可望成長至90億元。對于任何一家網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運營商來說，都希望分一杯羹。

　　糯米網(wǎng)2011年6月22日開始正式運營后，不到4個月時間，他們已經(jīng)先后在臺北、新竹、臺中、桃園、高雄、臺南、基隆等地，開設(shè)多個運營分部，以多點開花模式，經(jīng)營專屬自己的網(wǎng)絡(luò)。許禾杰解釋說，臺灣商家對于團購的接受度很高，不單是急需推廣知名度的特色小店，一些知名商家也主動尋求團購網(wǎng)站合作。

　　而另外一家大陸團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)，如今已經(jīng)躋身臺灣五大團購網(wǎng)站之列，他們的策略，則以另一種“本土化”模式開始。早在臺灣上線前，拉手網(wǎng)就已和雅虎、PChome及痞客邦等臺灣前三名的大型入口、社群網(wǎng)站進行策略聯(lián)盟，以有效導(dǎo)流策略為合作商家?guī)�來驚人的銷售，在最近的幾個月銷售額均達到百萬元，躋身百萬團購行列。

　　低調(diào)運營 做好本土化服務(wù)

　　據(jù)了解，相對在大陸鋪天蓋地的各類文宣和廣告，不管是拉手網(wǎng)還是糯米網(wǎng)，在臺灣的曝光度并不高，很多普通消費者并不熟悉其特色與背景。對此，一位熟悉臺灣電子商務(wù)的臺灣財經(jīng)記者指出，可能與其前期的策略直接相關(guān)，先鋪好路，才能大肆吆喝。

　　在許禾杰看來，雖然兩家在臺灣設(shè)立運營部的大陸團購網(wǎng)站極具指標意義，但在臺灣普通消費者看來，“并無不同”，消費者更加關(guān)注商品本身。因此，短期糯米網(wǎng)不會砸大錢在網(wǎng)絡(luò)或電視廣告上，而是進行異業(yè)合作，找尋知名業(yè)者進行策略聯(lián)盟，共同營銷。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，市場空間的拓展是各行各業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，但做好服務(wù)的本地化，則成為團購行業(yè)成功拓展和立足臺灣市場的關(guān)鍵。

　　對此，拉手網(wǎng)CEO吳波指出，團購企業(yè)首要考慮的因素是確保用戶的體驗和口碑。這需要在實際運營過程中，建立和不斷完善服務(wù)體系與流程。而拉手網(wǎng)希望在臺灣市場成功復(fù)制在大陸的“五星級服務(wù)”標準，以此打造拉手網(wǎng)在臺灣團購市場上的品牌知名度。(《海峽導(dǎo)報》 記者 張燕娟）