珠三角企業又陷“怪圈”：訂單暴增 錢不多賺

　　訂單暴增、滿負荷生產、大量招聘工人……2010年開春，珠三角外向型的制造企業集體亢奮，一掃2009年出口低迷的窘境。

　　不過，記者連日深入調查采訪后發現，經歷了一年多的需求疲弱之后，珠三角的外貿企業正在掉入另一個“怪圈”：增產不增收。

　　不少企業向本報記者反映，外貿訂單的價格戰大有愈演愈烈之勢，“虧本接單”的現象又重新抬頭，在原材料成本價格不斷上升的局面下，企業外貿訂單的利潤水平亮起“紅燈”。一些企業甚至反映，今年的外貿訂單規模雖然增加不少，但賺的錢可能比去年還要少。

　　現狀一：

　　企業爭相低價搶訂單

　　今年以來，外貿訂單雖然猛增，但面臨的問題也一籮筐，不少“饑餓”的外貿制造企業看到訂單回暖而采取了比較激進的做法。

　　海信國際營銷總經理黃曉劍現在擔心的不是沒有訂單，而是行業內的價格戰，“空調訂單價格普遍下挫了5%~10%”。之所以今年的價格戰如此激烈，黃曉劍認為，“去年有些空調企業的訂單下滑了40%多，今年剛開始，不少企業的想法都是先搶到訂單再說”。

　　志高海外營銷本部常務副總經理廖羽指出，面對現在的行業競爭，要想提高訂單價格是一個非常漫長的過程，“中國空調的產能可以滿足全世界的需要”，產能過剩的局面不改變，低價競爭就很難避免。

　　更糟糕的是，低價競爭正在損害產品的質量，從而影響到中國制造在海外的形象。廣州市傳之作貿易有限公司的老總陳記強表示，用于出口的塑料扇產品低價競爭激烈，比如每件產品的出廠價為7~8毛錢，自己也就每件賺1~2毛錢，而溫州工廠5毛錢就能做到。他說，這樣低的價格并不是好事，代價是每個部件的質量都下降一點點。

　　現狀二：

　　最多只能維持微利

　　在東莞市大朗鎮，大朗龍頭企業穎祺公司行政總裁曾天仁告訴記者，目前大朗的整個毛織業仍不能說已經走出低谷，由于整個產業幾乎都只做出口，受金融危機的影響非常大，一些企業搬遷到內地，還有一些企業停產或者轉產。雖然穎祺整體訂單情況還不錯，但是利潤卻不如以前。

　　據公司統計，去年同類產品的訂單采購價格比前年降低5%左右。“因為海外市場不景氣，消費者的購買力不足，導致訂單數量減少，而大朗有上千家毛織企業爭搶訂單，同行之間你爭我搶的結果必然是價格下降。”

　　他還說，去年訂單增了20%，但是利潤卻下降了5%。淡季的訂單普遍價格便宜，有些接了訂單反而還要虧錢。有些低端產品的訂單只能放棄，多數都給生產成本更加低廉的東南亞一些國家搶去了。

　　“毫不夸張地講，現在做毛織做得非常好的企業只是微利，比較好的能達到持平，稍微一般的企業可能就要虧損了。”曾天仁表示。

　　原因剖析

　　原材料價格翻倍

　　工人工資上漲客戶越來越“麻煩”

　　“如果訂單價格下降是成本下跌造成的，那還是合理的，但偏偏現在訂單降價的背景卻是原材料價格一路飆升”，記者在珠三角采訪過程中，不少企業這樣反饋。

　　黃曉劍透露，占空調成本三成左右的銅材，價格在過去的一年中翻了一倍，直接導致空調成本上漲5%~10%。

　　價格上漲的不僅是銅材，東莞嘉虹實業有限公司總經理鐘建榮對記者表示，塑膠材料在金融危機之后最低只要六七千元/噸，而現在已經超過了每噸14000元。

　　工人工資上漲

　　除了原材料成本，珠三角地區還普遍存在招工難問題，人力成為較為稀缺的資源，人力成本也大大提高。

　　曾天仁告訴記者，他們公司一個電腦畫花的操作工，工資比以前大大提高，最多漲了1000元，最少的也漲了500元，計件工人的工資也比以前漲了5%左右。

　　“整體來說，今年不少出口企業的情況還是會比較困難的”，黃曉劍判斷，2009年雖然是金融危機爆發的一年，但由于去年原材料價格下跌得比較厲害，利潤空間反而會大一些，而現在面臨的情況恰好相反，原材料價格成倍上漲，人力成本也在上升，終端價格的產品卻很難提上去，量雖然大了，但賺得卻越來越少了。

　　客戶越來越“麻煩”

　　除了在原材料和銷售兩頭受氣外，日益苛刻的海外客戶也在制造“麻煩”。曾天仁告訴記者，客商為了減輕庫存風險，大大壓縮交貨時間，使得公司在人力、設備、原材料供應等方面的壓力都大為增加。

　　他表示，以前貨物生產出來后就直接發給外商，但現在外商卻要求先不送貨，于是公司還得先找個地方存放，然后根據外商的需求來發貨，以每平方米8元/月的倉庫成本計算，每個月光倉庫費用就增加了好幾萬元。此外，以前貨運到港口就可以了，現在一些客商甚至要求把貨送到市場銷售點，這直接增加了生產企業的成本。

　　另一方面，回款風險卻不斷加大。志高海外營銷本部常務副總經理廖羽透露，客戶銷售產品后并不急于將資金回籠給生產企業，而是將這些資金當作投資的工具，“賒銷比例增加的趨勢較為明顯”。

　　突圍之道

　　放棄低檔 走技術和品牌之路

　　“利潤薄如刀片，根源在于中國制造處在低端空間爬不上去”，帕勒咨詢資深董事羅清啟昨日對上述問題分析認為，要想在短期內改變中國制造的現狀并不現實，但這并不意味著可以無所作為。

　　羅清啟建議企業在技術積累上持續不斷地投入，而尋求產品的差異化競爭，是現階段生存下來的不二法寶。廖羽告訴記者，志高在海外市場主推高能效產品，利潤空間提升了幾個點。

　　開拓更廣闊的市場空間時下也不應該僅僅是珠三角企業戰略層面的事情。黃曉劍最近成了“空中飛人”，他剛剛從中東市場考察回來，“以中東為代表的新興市場目前在我公司的出口總量中比例雖然只有10%~20%，但作為自有品牌基地，這一塊的工作非常重要”。

　　黃曉劍說，金融危機發生之后，OEM的業務量一直不穩定，品牌業務則相對穩定一些，“我們公司今年海外推廣的品牌費用也會增加30%”。黃曉劍透露，他們不僅在新興市場大力開拓自有品牌市場，而且也會嘗試在歐美主流市場進行開拓。(劉新宇、薛松、黃佩、段郴群)