消費(fèi)者：如果沒(méi)有折扣優(yōu)惠 購(gòu)買運(yùn)動(dòng)品牌反而不習(xí)慣
夏日熱浪剛剛來(lái)襲，但運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)并未迎來(lái)熱鬧的景象，為了消化庫(kù)存廣州街頭不少運(yùn)動(dòng)品牌的新款夏裝就開(kāi)始進(jìn)行折扣優(yōu)惠。從“買一送一”到“新款直接八折”再到特賣場(chǎng)“舊款最低三折處理”，隨處可見(jiàn)的打折銷售讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆“本土體育品牌的日子越來(lái)越不好過(guò)了。”不少品牌紛紛調(diào)低今年銷售增長(zhǎng)目標(biāo)和門店擴(kuò)張計(jì)劃。
昨日，記者在上下九看到，在步行街內(nèi)，200米的距離就有兩家“匹克”運(yùn)動(dòng)品牌店，而在其中一段馬路上更是集中了李寧、喬丹運(yùn)動(dòng)、匹克、361度等幾家僅一墻之隔的品牌專賣店。盡管不是周末，但是各家品牌店內(nèi)均推出不少促銷活動(dòng)。記者看到，店門口顯眼位置擺的都是“低至3~8折”“買一送一”的打折信息，今年的新品都可以打七八折，而有些甚至設(shè)有專門的特賣場(chǎng)，去年的款式更是打2折出售。
除了舊款外，當(dāng)季新品也有直接優(yōu)惠。記者昨日在時(shí)代廣場(chǎng)友誼商場(chǎng)了解到，一線品牌阿迪耐克的夏裝都有不同程度的優(yōu)惠，阿迪達(dá)斯店員告訴記者，店內(nèi)夏裝新品都有9折優(yōu)惠，“之前新品都從未有這個(gè)優(yōu)惠。”而耐克店員告訴記者，全場(chǎng)大部分夏裝新貨都有八五折優(yōu)惠。有業(yè)內(nèi)人士表示，這波競(jìng)相打折銷售的現(xiàn)象背后，隱藏的一個(gè)事實(shí)是，各大運(yùn)動(dòng)品牌都在以壓低價(jià)銷售的方式來(lái)消化庫(kù)存。
價(jià)格戰(zhàn)下資產(chǎn)負(fù)債率惡化
有報(bào)道指出，在盈利能力受挫的背后，各家?guī)齑婧蛻?yīng)收賬款急速上升，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物反之下降，上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率不斷惡化。除了凈利潤(rùn)增幅的放緩，各家公司的庫(kù)存量都在高速增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，所有體育用品公司的庫(kù)存同比上升25.7%~81.8%。
體育品牌相互之間大打價(jià)格戰(zhàn)讓不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其品牌價(jià)值恐受損害。有業(yè)內(nèi)人士表示，“大部分庫(kù)存都將通過(guò)現(xiàn)有門店銷售，長(zhǎng)期下來(lái)將直接損害品牌價(jià)值。”記者在隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，不少市民認(rèn)為“如果沒(méi)有折扣優(yōu)惠，直接購(gòu)買反而不習(xí)慣。”
多個(gè)品牌調(diào)低發(fā)展目標(biāo)
據(jù)介紹，“去庫(kù)存”、“調(diào)整結(jié)構(gòu)”、“放慢零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展步伐”等，正成為體育用品企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)的重要手段。有行業(yè)研究員分析，“過(guò)去幾年，批發(fā)模式在體育用品行業(yè)的快速擴(kuò)張中扮演了最重要的角色。上市公司只需要交付產(chǎn)品給分銷商確認(rèn)銷售，然后分銷商將庫(kù)存轉(zhuǎn)移至次級(jí)分銷商。這種模式，資本開(kāi)支負(fù)擔(dān)低，也不需要為新店開(kāi)張而招募銷售人員。”
但是現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌紛紛開(kāi)始調(diào)整各自的開(kāi)店步伐，風(fēng)格由“野蠻”逐漸轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”。安踏董事局主席丁世忠在2011年報(bào)告中指出，“中國(guó)體育用品市場(chǎng)上的存貨問(wèn)題與大幅打折情況持續(xù)”，而“鑒于不明朗的市場(chǎng)環(huán)境，安踏及早并主動(dòng)地復(fù)檢訂貨策略及店鋪拓展計(jì)劃，以避免銷售渠道出現(xiàn)過(guò)度擴(kuò)張及存貨過(guò)剩的情況。”
此前特步透露的消息，已將2012年的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，由15%調(diào)低至單位數(shù)。361度的年報(bào)顯示，其在2012春/夏季訂貨會(huì)上，批發(fā)折扣率由60%進(jìn)一步調(diào)整為58%。
有數(shù)據(jù)顯示，特步已將目標(biāo)每年新開(kāi)800至1000間門店，調(diào)低至今年的400間。安踏在2011年年報(bào)中，將原定8200家門店的目標(biāo)調(diào)低為7800至8000家。李寧也在年報(bào)中表示，2011年“主動(dòng)控制了店鋪開(kāi)店的步伐”。
文/記者周慧 圖/王維宣
