一家神秘的“會所”，一個1000萬元的門檻，300余富豪跨過它，這就是沈陽首家私人銀行。

　　昨（16）日，隨著招商銀行私人銀行(沈陽)中心正式營業(yè)，沈陽首家私人銀行也展開了其神秘面紗。

　　神秘 地址都不對外公布

　　私人銀行始終透出一股“神秘”，普通銀行大廳里常見的柜臺、取號機、排隊座椅等設(shè)施，以及人來人往的場面，在這里都被安靜的會所式布置所取代，看上去更像一家私人會所。

　　神秘還體現(xiàn)在銀行的選址上，普通銀行開設(shè)點多集中在人口密集的繁華路段，而這家私人銀行似乎更偏好交流方便，人流并不多的地區(qū)，再加上這家私人銀行外觀和普通銀行沒多大差別，如無人指引，很多人可能都找不到。

　　昨日，記者剛走進銀行，工作人員就上前提醒，“很抱歉，我們這里包括門牌號在內(nèi)的具體位置不能對外透露”。通過一部小巧的電梯，可以直通樓上一間間裝修精致的會客室，客戶所需要辦理的業(yè)務(wù)，都將是在這些會客室里和客戶經(jīng)理一對一辦理。

　　銀行的安保工作非常嚴(yán)格，進入銀行的密碼要求每天一換，而且只有極少數(shù)人知道這個密碼。除了提前和客戶經(jīng)理預(yù)約而來的客戶，其他人未經(jīng)允許不能進入。

　　聚富 沈300余富豪加入

　　招商銀行總行相關(guān)負責(zé)人說，該行從2007年開設(shè)私人銀行，私人銀行沈陽中心是其國內(nèi)第14家私人銀行，全國服務(wù)對象從最開始的3400人上升至現(xiàn)在的過萬人，而沈陽及周邊已有300余名資產(chǎn)千萬以上人士在其私人銀行沈陽中心開戶。《2009年中國私人財富報告》披露，2008年我國內(nèi)地可投資資產(chǎn)過千萬的人達30.2萬，超過1億人民幣資產(chǎn)的則接近1萬人。高凈值資產(chǎn)人士主要集中于企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理、投資人、明星。遼寧千萬資產(chǎn)以上人口過萬。

　　胡潤2009財富報告則顯示，沈陽地區(qū)千萬富豪達6900人，億萬富豪也有450人。

　　并不是所有的富豪都了解私人銀行業(yè)務(wù)。昨日，本報記者致電一位家資過億的房地產(chǎn)開發(fā)商，對方坦言自己聽說過私人銀行，因為自己現(xiàn)在所涉足的幾個行業(yè)需要大量資金，經(jīng)常為融資犯愁，目前并沒有委托私人銀行打理財產(chǎn)的想法。“事實上，國內(nèi)很多富豪屬于創(chuàng)富一代，最關(guān)心的還是創(chuàng)造財富，私人銀行提供的財富管理服務(wù)，用專業(yè)的智慧和經(jīng)驗為其財富保值增值，而不是他們認為的投資，因此私人銀行被這些人群普遍接受還有一定過程。 ”招行有關(guān)人士說。

　　一攬子

　　服務(wù)甚至涵蓋子女教育

　　私人銀行為客戶提供什么樣的服務(wù)？和常有的貴賓客戶有何區(qū)別？對此，專業(yè)人士用“職業(yè)財富大管家”來形容私人銀行客戶經(jīng)理和客戶之間的關(guān)系，類似國外常見的家庭醫(yī)生。

　　招商銀行相關(guān)人士說，私人銀行定位就是完全為高端人士提供綜合一攬子的金融服務(wù)，用“1+N”的專業(yè)團隊為客戶提供專屬服務(wù)，“1”指1位取得甚至國際理財師資質(zhì)的客戶經(jīng)理，“N”指所有后臺資源。

　　私人銀行客戶，不僅可以享受到150萬元無抵押信用貸款，而且無論走到哪里，都可以聯(lián)系客戶經(jīng)理隨時隨地完成大額資金的存取及理財服務(wù)。除金融業(yè)務(wù)外，私人銀行還會搭建高爾夫、紅酒品鑒等高端俱樂部平臺，讓客戶在這個圈子里獲得更多的資源。

　　私人銀行的服務(wù)內(nèi)容甚至涵蓋富豪的子女教育，其通過個人客戶經(jīng)理，由銀行方整合自己的資源和渠道，為其子女接受國外教育提供便利。

　　盈利 看好“富二代”的潛力

　　招商銀行總行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍說，私人銀行的盈利來源是為客戶管理財富收取一定比例的服務(wù)費，這是他們非常看好的中間業(yè)務(wù)，包括全權(quán)委托和交易收費兩種形式。

　　事實上，歐洲美洲大富豪的財富傳承經(jīng)歷了幾代人，他們更趨向于全權(quán)委托私人銀行管理財富。而亞洲人對個人財富的管理，更喜歡親自參與決策，因而針對國內(nèi)富豪服務(wù)的私人銀行，盈利途徑主要依賴交易收費。

　　調(diào)查顯示，中國的千萬富翁集中于45歲至55歲間的創(chuàng)業(yè)者中，但他們的子女即“富二代”，生活習(xí)慣和理財習(xí)慣與上代人差異很大，“富二代”是常常被私人銀行納入的重要潛在目標(biāo)群。

　　名詞解釋

　　所謂私人銀行，并不是指私人投資開辦的銀行機構(gòu)，而是為少部分資產(chǎn)巨大的高端人群提供全方位資產(chǎn)管理的銀行服務(wù)。

　　私人銀行在歐洲有幾百年發(fā)展歷史，最早起源于十字軍東征時代，當(dāng)時的歐洲貴族們親自帶兵出征，將家中財產(chǎn)交付給留守的貴族代為管理，由此出現(xiàn)了最早的私人銀行。從某種意義上說，私人銀行就是整合一切可以整合的渠道和資源，為客戶提供全方位服務(wù)的專屬金融機構(gòu)。（胡海林）